將精益用于制造商定價(jià)

如果您以看待零件的方式看待定價(jià)，會(huì)怎樣？如果您將在現(xiàn)場(chǎng)取得成果的精益原則應(yīng)用到您的定價(jià)中會(huì)怎樣？如果你努力降低缺陷率，或者在這種情況下，次優(yōu)定價(jià)決策，你可以在長期內(nèi)大幅增加現(xiàn)金流和利潤，并保持一致。

在最近的調(diào)查中，60% 的制造業(yè)高管預(yù)計(jì)：從長遠(yuǎn)來看，他們將從精益實(shí)踐中獲得約 50% 的節(jié)省。制造商意識(shí)到，他們渴望通過精益活動(dòng)創(chuàng)造的收益只能通過將精益原則應(yīng)用到他們的產(chǎn)品銷售方式中才能完全實(shí)現(xiàn)。原因很簡(jiǎn)單：向渠道或直接客戶收取的價(jià)格對(duì)盈利能力有著深遠(yuǎn)的影響。每次制造商過度折扣時(shí)，他們都會(huì)在系統(tǒng)中造成浪費(fèi)。隨著時(shí)間的推移，這種浪費(fèi)會(huì)對(duì)制造商的財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生不利影響。如果制造商將定價(jià)視為一部分，就像在他們的制造車間一樣，那么他們將始終如一地努力減少定價(jià)中的浪費(fèi)，從而隨著時(shí)間的推移改善他們的財(cái)務(wù)狀況。

使用精益原則優(yōu)化定價(jià)實(shí)踐

精益定價(jià)方法需要了解 B2B 價(jià)格彈性，它可以量化單個(gè)客戶對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)。其次，精益定價(jià)使用體現(xiàn)在軟件中的優(yōu)化模型，根據(jù)彈性和業(yè)務(wù)目標(biāo)（例如收入增長、利潤增長或兩者）對(duì)價(jià)格進(jìn)行手術(shù)式調(diào)整。依靠前瞻性預(yù)測(cè)模型來設(shè)定價(jià)格的制造商能夠識(shí)別和減少浪費(fèi)的定價(jià)過程，同時(shí)減少每個(gè)微型市場(chǎng)的過度折扣。精益是一種商業(yè)理念，可以在組織的所有領(lǐng)域中實(shí)踐，包括制造商定價(jià)。